Unser Mandant ist ein international tätiges, mittelständisch geprägtes Familienunternehmen im Bereich industrieller Kältetechnik. In seinem Namen suchen wir einen Head of Sales & Global Business Development im Bereich Kältetechnik (m/w/d). Mit Niederlassungen in Europa und Afrika sowie Kundenprojekten weltweit, zählt es zu den führenden Anbietern maßgeschneiderter Lösungen für anspruchsvolle Industrieanwendungen. Im Zuge einer strategischen Neuausrichtung soll der Vertrieb international professionalisiert und auf nachhaltiges Wachstum ausgerichtet werden, mit dem Ziel, das Unternehmen bis 2026 für einen Verkauf optimal aufzustellen. Das Projekt soll schnellmöglich, in Vollzeit, starten; die Laufzeit beträgt 12-14 Monate. Eine hohe Bereitschaft international zu reisen, ist Grundvoraussetzung für diese Position.
Aufgabengebiet:
- Führung & Weiterentwicklung des internationalen Sales-Teams (ca. 15 Mitarbeiter in Deutschland, Frankreich, Nord- und Südafrika)
- Aufbau einer performanten Sales-Struktur mit Blick auf die strategische Zielsetzung eines Unternehmensverkaufs im Jahr 2026 („Exit-readiness“)
- Steuerung des Vertriebs nach KPIs – von Forecasting bis Pipeline-Management
- Professionalisierung und Ausbau des After-Sales-Geschäfts als eigenständige, profitabel wachsende Säule
- Verantwortung für internationale Vertrags- und Preisverhandlungen, u. a. mit Kunden im Nahen Osten und in Afrika (z. B. Saudi-Arabien, Dubai)
- Strategische Geschäftsentwicklung: Identifizierung und Erschließung neuer Märkte und Partnerschaften
Anforderungen:
- Mehrjährige Führungserfahrung im internationalen technischen Vertrieb, im industriellen Umfeld, idealerweise in der Kältetechnik oder vergleichbaren Investitionsgüterbranchen (Klima-, Energie- oder Prozessindustrie)
- Ein umfangreiches technisches (Grund-)Verständnis (z.B. Ingenieurwesen, Verfahrenstechnik, Maschinenbau oder vergleichbare Qualifikation), um Kunden auf Augenhöhe zu beraten
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Professionalisierung von Sales-Strukturen, inklusive Erfahrung in der Vorbereitung auf einen Unternehmensverkauf (Exit-readiness)
- Starke, authentische Führungspersönlichkeit mit nachweisbarer Erfahrung in der Steuerung internationaler Teams
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke im internationalen Umfeld
- Deutsch und Englisch verhandlungssicher, Französisch wünschenswert
- Hohe Reisebereitschaft (weltweit)
